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현지 매대 가격까지 계산해서 수출 견적 내기
수출 가격 정하기는 우리 FOB 가격이 현지 매대에서 얼마가 되는지 먼저 계산하고, 그 숫자로 바이어에게 보낼 견적 조건을 정하는 일이에요. 첫 견적을 앞둔 수출 담당자나, 바이어에게 매대 가격이 너무 높다는 답을 받은 팀을 위한 순서예요.
- 1. HS 코드 정하기: ‘HS 코드 찾기’에서 제품 이름으로 앞 4자리를 찾아요. 관세는 6~10자리 세번마다 달라서, AI가 수입국 공식 관세율표에서 우리 세번을 찾아 보여 주면 담당자가 맞는지 확인해요.
- 2. 가격 사다리 계산하기: FOB에 운임·보험, 관세와 수입 비용, 수입사·유통사·소매점 마진, 부가세를 차례로 더해 매대 가격을 계산해요. ‘수출 가격 계산기’에서 가입 없이 같은 계산을 하고, 목표 소비자가에서 받을 수 있는 최대 FOB를 거꾸로 구할 수도 있어요.
- 3. 관세 확인하기: 한국과 FTA가 발효된 나라는 원산지증명서가 있을 때의 협정 세율(대개 0%)로, 미국은 2026년 7월 24일부터 한국산 대부분에 붙는 합계 12.5%로 먼저 잡아요. 협정에서 빠진 줄도 있어요. 일본은 김·해조류 조제품에 한국 RCEP 세율이 없어 일반 세율 25%를 매기니, 내 세번의 한국 칸이 비어 있는지 봐요. 반덤핑 같은 추가 관세는 수입국 공식 관세율표에서 확인하고 사다리를 다시 계산해요.
- 4. 원산지 증명 확인하기: 협정의 품목별 원산지 기준에 원재료 명세를 맞춰 보고, 국내 공급사의 원산지확인서가 있는지 확인해요. 판정은 관세청이 지원하는 무료 프로그램 FTA-PASS로 할 수 있고, 애매하면 협정 세율을 견적에 넣기 전에 세관에 물어봐요.
- 5. 경쟁 제품 가격과 비교하기: 아마존 같은 현지 마켓에서 같은 용량 경쟁 제품 10~20개의 가격을 모아 ml·g당 가격으로 바꾸고, 우리 매대 가격이 낮은 편·중간·높은 편 가운데 어디인지 봐요. 위의 예상 비용은 상품 조회 10번 기준이고, 예상 금액을 먼저 보여 주고 승인한 만큼만 해요.
- 6. 견적 조건 정하기: 경험 있는 수입사에는 FOB, 작은 바이어와 온라인 판매자에게는 CIF나 DDP처럼 인코텀즈를 고르고 MOQ·결제 조건·가격 유효기간을 정해요. DDP는 우리가 수입자가 되는 조건이라 현지 부가세를 등록하고 낼 수 있을 때만 제안해요.
- 7. 견적 문단 쓰고 승인받기: 바이어 언어로 견적 문단을 쓰고 한국어 번역을 붙여요. FTA 절감 문장은 원산지 확인이 끝난 뒤에만 넣고, 담당자가 읽고 승인하기 전에는 바이어에게 가지 않아요.
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